笔杆子写材料常用管理学原理
阿伦森效应
一、原理来源
心理学家阿伦森认为，人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人或事。为什么会这样呢？其实主要是挫折感在作怪。从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理，但一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。然而，继之不被褒奖反被贬低，挫折感会陡然增大，这就不大被一般人所接受了。
二、原理释义
阿伦森效应是指随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。阿伦森效应也指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。
三、原理运用
党的干部，特别是年轻干部，必须要跳出阿伦森效应，不能因为上级的一次不认可、领导的一次批评就垂头丧气，甚至破罐子破摔，要注意调整自己的心态，不要因为一次批评就心里产生排斥，如果一直是“玻璃心”，不肯接受挫折和磨砺，那么是不可能做好事做成事的。
安泰效应
一、原理来源
安泰效应源自于古希腊神话，有一个大力神叫安泰，他是海神波塞冬与地神盖娅的儿子，他力大无比，百战百胜。但他有一个致命的弱点，那就是他一旦离开大地，离开母亲的滋养，就失去了一切力量，他的对手刺探了这个秘密，设计让他离开大地，把他高高举起，在空中把他杀了。后来，人们把一旦脱离相应条件就失去某种能力的现象称为“安泰效应”。
二、原理释义
①从积极的方面来说，安泰效应鼓励人们回归集体，在集体中发挥自己的作用，而不是独自一个人蛮干。②从另一个积极的方面，安泰效应也在告诫大家，每个人都有适合自己的领域，如果我们脱离了自己习惯的领域很可能会遭遇挫折。③从消极的方面来讲，无论多么强大的人都有着弱点，只要我们可以抓住他的弱点，就可以打败他。
三、原理运用
我们必须深刻理解领会安泰效应的内涵实质，积极主动调整自己的心态，即便是处于优势或者处于上升期时，也要真切认识到自己的“根子”是在群体中，如果没有平台，即便你是再好的舞者，也无法跳出另世人瞩目的屋子，一旦自己真的脱离了群体、脱离了组织、脱离了人民，那么你将什么都不是。
巴纳姆效应
一、原理来源
巴纳姆效应又称福勒效应，星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”。
二、原理释义
巴纳姆效应（Barnumeffect）是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。
三、原理运用
要想避免受到巴纳姆效应的误导，要从自己下手，要学会面对自己，认清自已的优势和劣势，充分了解自己是什么样的人，正如印度禅修方法之一的“内观”，学会向内看自己，认清自己。
半途效应
一、原理来源
大量的事实表明，人的目标行为的中止期多发生在“半途”附近，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。
二、原理释义
半途效应（Halfwayeffect）是指在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响。
三、原理运用
实现中华民族伟大复兴不是一件一蹴而就的事，需要多茬接力、多代同力，始终瞄准目标铆劲冲，不断接续奋斗，才能实现。如今我们已经踏上新时代的长征路，决不能被半途效应所影响，必须坚定信念、坚守初心、担当使命，扎扎实实走好每一步，驰之不息地做好眼前事、尽好眼前责，切实将行动转化为推动中华民族巨轮破浪前行的动力源泉。
贝勃定律
一、原理来源
在情人节就剩两个月，一位意大利的心理学家曾在两对具有大体相同的成长背景、年龄阶段和交往过程的恋人当中，做了这样一个送玫瑰花的实验。心理学家让其中一对恋人中的男孩，每个周末都给自己心爱的姑娘送一束红玫瑰；而让另一对恋人中的男孩，只在情人节那一天向自己心爱的姑娘送去一束红玫瑰。由于两个男孩的送花频率和时机不同，导致了结果的截然不同：那个在每个周末收到红玫瑰的姑娘，表现得相当平静。尽管没有大的不满意，但她还是忍不住说了一句：“我看到别人送给自己女友大把的‘蓝色妖姬’，比这普通的红玫瑰漂亮多了，心里真是很羡慕！”而那个从来没的接过红玫瑰的姑娘，当手捧着男朋友送来的红玫瑰花时，表现出了被呵护、被关爱的极度甜蜜，随后竟然旁若无人、欣喜若狂地与男友紧紧拥吻在一起。
二、原理释义
贝勃定律是一个社会心理学效应，说的是当人经历强烈的刺激后，再施予的刺激对他（她）来说也就变得微不足道。就心理感受来说，第一次大刺激能冲淡第二次的小刺激。
三、原理运用
对于没有实现个人提拔使用愿望的干部来说，有必要好好学习学习贝勃定律，清醒认识到自己的成长进步并不是理所应当。试想，没有组织的长期关怀，自己哪里会有阶梯走上现在的岗位？只有充分认清组织的给予，全力以赴提升自己的能力、干好自己的本职，才能对得起组织给与的平台。
彼得原理
一、原理来源
彼得原理是美国学者劳伦斯·彼得(Dr.LaurencePeter)在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论。
二、原理释义
在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于被晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为“向上爬”理论。
三、原理运用
每名党员干部都要跳出彼得原理的怪圈，常思初心在哪里，使命是什么，既不能“给提就干，不给提就混”，也不能“千磨万难终登顶，终点已见慢步行”，无论在哪个岗位上，都要调整状态、铆足劲，这样才是每名共产党员应有的状态。
波克定理
一、原理来源
波克定理，由美国庄臣公司总经理詹姆士·波克提出，是指无摩擦便无磨合，有争论才有高论，只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。
二、原理释义
波克定理多用于做决策时，只有多听取意见和建议，做出的决策才能更公正客观。
三、原理运用
抓好党的建设，必须要充分发挥群众作用，广泛听取意见建议，这样才能确保制定的决策不偏向、有针对性。无论是民主集中制原则还是波克定理，告诉我们的都是这样一个道理。
刺猬法则
一、原理来源
刺猬法则说的是这样一个十分有趣的现象：在一个寒冷的冬季，两只困倦的刺猬因为冷而拥抱在了一起，但是无论如何它们都睡不舒服，由于它们各自身上都长满了刺，紧挨在一块就会刺痛对方，反倒睡不安宁。因此，两只刺猬就离开了一段距离，可是又实在冷得难以忍受，因此就又抱在了一起。折腾了好几次，最后它们终于找到了一个比较合适的距离，既能够相互取暖又不会被扎。这也就是在人际交往过程中的“心理距离效应”。
二、原理释义
刺猬法则强调的就是人际交往中的“心理距离效应”。运用到管理实践中，就是领导者如要搞好工作，应该与下属保持亲密关系，但这是“亲密有间”的关系，是一种不远不近的恰当合作关系。
三、原理运用
有的领导干部喜欢过分地将刺猬法则运用到管理实践中、日常工作中，特别注重与下属保持远距离关系。这个度如果把握不好不当，久而久之就势必会在缺乏真情交流中拉开与群众的距离，给人造成“高高在上”的感觉，影响工作效率。
鳄鱼法则
一、原理来源
假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚，有点类似虎怒决蹯。
二、原理释义
当你知道自己犯错误时，立即了结出场！不可再找借口、期待、理由或采取其他任何动作，赶紧离场！
三、原理运用
记得有句话是这么说的，叫得是能力、舍是境界。作为共产党员，我们要把牺牲奉献作为本色本真，不能贪小利而忘公利，顾小家而弃大家，在面对舍与得的决策时，高一些站位、宽一些视野，多想想鳄鱼法则，这样才能更好地践行入党誓词。
二八定律（巴莱多定律）
一、原理来源
1897年，意大利经济学者巴莱多偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。在调查取样中，发现大部分的财富流向了少数人手里。同时，他还从早期的资料中发现，在其他的国家，都发现有这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20的人占有80的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。
同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80和20（从统计学上来说，精确的80和20出现的概率很小）。习惯上，二八定律讨论的是顶端的20，而非底部的80。人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。
二、原理释义
二八定律又名80/20定律、帕累托法则（Pareto‘sprinciple）也叫巴莱特定律、朱伦法则（Juran'sPrinciple）、关键少数法则（VitalFewRule）、不重要多数法则（TrivialManyRule）最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。二八定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20，其余80尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。
三、原理运用
领导干部在开展“不忘初心、牢记使命”主题教育中是关键少数，是“二八定律”中的小部分，但是同时又是关键部分，必须充分发挥带头作用，先学一步、深学一层，发挥好辐射带动作用，确保主题教育高效推进、高质落地。
费斯诺定理
一、原理来源
英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺提出：国王收到了三个一模一样的金人，但进贡人要求国王回答问题：三个金人哪个最有价值？无论是称重量还是看做工，都是一模一样。最后，一位老臣拿着三根稻草，插入第一个金人耳朵里，稻草从另一边耳朵出来。第二个金人的稻草从嘴巴里掉出来。第三个金人的稻草掉进肚子里。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。善于倾听，才是最有价值，是成熟的人应具备的基本素质。英国联合航空公司总裁L·费斯诺归纳类似的现象说，人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应多听少讲。这就是“费斯诺定理”。
二、原理释义
费斯诺定理是指人有两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。说得过多了，说的就会成为做的障碍。在企业内部，倾听是管理者与员工沟通的基础，但在现实中很多人并没有真正掌握“听”的艺术。只有很好听取别人的，才能更好说出自己的，虚心听取别人的意见是一个人进步必要条件；自己意见不成熟时不能发表，说得过多了，说的就会成为做的障碍；多听、多做、少说是一个人成熟的表现。
三、原理运用
广大青年干部要认真学习费斯诺定理，不要某项工作稍微取得成效就沾沾自喜，甚至于尾巴翘得老高，被别人吹捧得飘飘然。尾巴翘得越高的人，往往是最后摔得最疼的人，无论在怎样的岗位上，必须关注自己的嘴、平好自己的心，做到该学的多学、不该说的不说。
福克兰定律
一、原理来源
法国管理学家D·L·福克兰提出。当不知如何行动时，最好的行动就是不采取任何行动。
二、原理释义
福克兰定律就是没有必要作出决定时，就有必要不作决定。
三、原理运用
在抓局部建设的问题上，特别是时间点不是很明确很紧张的情况下，千万不要冒进，要多想想福克兰定律，谋定而后动，分析好形势、测算好策略执行效果后再做决定。
格瑞斯特定理
一、原理来源
美国企业家H·格瑞斯特提出。
二、原理释义
格瑞斯特定理指的是杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。
三、原理运用
在“不忘初心、牢记使命”主题教育中，我们基层党委、支部既要制定切实可行的学习、实践计划，同时更要注重在常态抓落实上下功夫，确保每个动作踩到底、每项要求执行到位，遵循格瑞斯特定理规律，这样才能将主题教育真正落到实处。
光环效应
一、原理来源
光环效应又称晕轮效应，它是一种影响人际知觉的因素。这种爱屋及乌的强烈知觉的品质或特点，就像月晕的光环一样，向周围弥漫、扩散，所以人们就形象地称这一心理效应为光环效应。
二、原理释义
光环效应又称晕轮效应，它是一种影响人际知觉的因素。这种爱屋及乌的强烈知觉的品质或特点，就像月晕的光环一样，向周围弥漫、扩散，所以人们就形象地称这一心理效应为光环效应。和光环效应相反的是恶魔效应。即对人的某一品质，或对物品的某一特性有坏的印象，会使人对这个人的其他品质，或这一物品的其他特性的评价偏低。
三、原理运用
在选拔任用干部时，一定要客观评价，既不能听一面之词而拍案定性，更不能凭个人感情描印画像，必须要跳出光环效应影响，公平、系统、全面、客观地考察考核，确保提拔使用上来的都能符合“好干部标准”。
